Η έναρξη ενός νέου επιχειρηματικού εγχειρήματος είναι ένα τεράστιο άλμα, ακόμη και στις καλύτερες στιγμές. Οι μεταβλητές, το αυξημένο κόστος και η νέα ευθύνη ως ιδιοκτήτης είναι όλα μεγάλες αλλαγές και το απρόβλεπτο της οικονομίας τα κάνει ακόμα πιο προκλητικά. Η ύφεση προκαλεί φόβο στις καρδιές πολλών, καθώς μια ύφεση μπορεί να καταπνίξει την αγορά εργασίας και τα χρήματα που ρέουν μέσω των υποδομών. Από την άλλη πλευρά, μια ύφεση μπορεί να είναι το εισιτήριό σας για μια ακμάζουσα νέα επιχείρηση.
Ναι, υπάρχουν ευδιάκριτες προκλήσεις για την έναρξη μιας επιχείρησης σε περίοδο ύφεσης, αλλά υπάρχουν διάφορα οφέλη που θα μπορούσαν να υπάρξουν και στο μέλλον σας. Ακόμα καλύτερα, η δημιουργικότητα, η ευελιξία και η επινοητικότητα που χρησιμοποιείτε κατά τη διάρκεια αυτής της διαδικασίας θα ενισχύσουν την αποφασιστικότητα και το επιχειρηματικό σας μοντέλο πολύ καιρό μετά το τέλος της ύφεσης.
Η ύφεση δεν μπορεί να σας σταματήσει από το να ανεβείτε στα ύψη. Με όλες τις κατάλληλες πληροφορίες και τον προγραμματισμό στο πλευρό σας, η νέα σας επιχείρηση είναι έτοιμη να εδραιωθεί ως σταθερός και πολύτιμος παίκτης στον κλάδο.
Ποιες προκλήσεις μπορεί να προκύψουν;
Η ύφεση είναι κάθε σημαντική μείωση της οικονομικής δραστηριότητας που διαρκεί για λίγους μήνες. Οι άνθρωποι τείνουν να θεωρούν τις υφέσεις ως μάχες πολλών ετών, πιθανώς λόγω του συλλογικού σοκ που ήταν η οικονομική κρίση του 2008. Για να μην αναφέρουμε, η δεκαετής Μεγάλη Ύφεση άφησε χιλιάδες άστεγους και άπορους. Ωστόσο, η κατάθλιψη είναι πολύ πιο σοβαρή και διαδεδομένη, ιδιαίτερα στην ανεργία.
Οι ΗΠΑ διέσχισαν πρόσφατα ένα ύφεση την άνοιξη του 2020, διάρκειας μόλις δύο μηνών. Το κλείσιμο της κυβέρνησης και οι περιορισμοί σταμάτησαν την παραγωγή, την απασχόληση, τις δαπάνες και τη γενική ροή της οικονομίας.
Σήμερα, η οικονομία της χώρας εξακολουθεί να αντιμετωπίζει κυματισμούς από την πανδημία, αλλά αναπτύσσεται σταθερά. Μια πρόσφατη δημοσκόπηση οικονομολόγων βρήκε α αυξανόμενη πρόβλεψη ύφεσης το 2023αλλά ότι θα είναι ήπιο και σύντομο.
Με μια πιθανή ύφεση στο δρόμο, ποιες προκλήσεις μπορεί να αντιμετωπίσει η επιχείρησή σας εάν φτάσει; Αν και υπάρχουν πολλές ευκαιρίες ανάπτυξης, το να γνωρίζετε ποιες προκλήσεις ή εμπόδια μπορεί να προκύψουν για εσάς και την ομάδα σας εξακολουθεί να είναι ζωτικής σημασίας. Αυτά περιλαμβάνουν:
- Εκτεταμένη απώλεια θέσεων εργασίας και απολύσεις
- Περιορισμένη πρόσβαση σε πίστωση
- Αργή οικονομική απόδοση
- Μείωση καταναλωτικών δαπανών
- Μειωμένες επιχειρηματικές επενδύσεις
- Οι χρεοκοπίες σε άνοδο
- Μείωση στο μάρκετινγκ και την έρευνα
Ποια είναι τα οφέλη;
Οι ιστορικές προκλήσεις είναι υπέροχες για να τις κρατάτε στην πίσω τσέπη σας. Αργότερα, θα σας βοηθήσουν να διαμορφώσετε ένα σχέδιο έκτακτης ανάγκης και να αντιμετωπίσετε εμπόδια. Τα πράγματα μπορεί να φαίνονται τρομακτικά αυτή τη στιγμή, αλλά τα οφέλη από την έναρξη μιας επιχείρησης σε περίοδο ύφεσης υπερτερούν των προκλήσεων σε πολλές περιπτώσεις. Πώς μπορεί η νέα σας επιχείρηση να αξιοποιήσει αυτά τα δελεαστικά οφέλη το επόμενο έτος;
1. Παρακινημένοι Επενδυτές
Ενώ η επένδυση μπορεί να μειωθεί, δεν τελειώνει εντελώς. Η μετάβαση από το χρηματιστήριο και σε ένα καλά διατυπωμένο και οργανωμένο επιχειρηματικό μοντέλο θα ήταν στην πραγματικότητα μια σωτήρια χάρη για πολλούς επενδυτές. Είναι μια λειτουργία win-win τόσο για την startup όσο και για τον επενδυτή σας, καθώς και οι δύο κερδίζετε ασφάλεια για το μέλλον.
2. Φθηνότερες προμήθειες
Λόγω της μειωμένης ζήτησης τόσο από τους καταναλωτές όσο και από τις επιχειρήσεις, οι προμηθευτές σας κάθονται με άφθονα υλικά στα χέρια τους. Για να εξασφαλίσουν τη ροή κεφαλαίων και να πραγματοποιήσουν πωλήσεις, αυτοί οι προμηθευτές ξεπουλούν τα προϊόντα τους με σημαντικά χαμηλότερο κόστος από ό,τι πριν από την ύφεση.
Καθώς ξεκινάτε την επιχείρησή σας, θα αντιμετωπίσετε ένα μεγάλο γενικό κόστος νέων δαπανών όπως απόθεμα, αποστολή, προσωπικό και ενοικίαση. Ξεκινώντας σε μια ύφεση σημαίνει ότι μπορείτε να κολλήσετε τον πρώτο σας εξοπλισμό, υλικά και υποδομή σε μειωμένη τιμή.
Επειδή αγοράζετε σε μια κρίσιμη στιγμή για αυτούς τους προμηθευτές, δημιουργείτε επίσης μια αξιόπιστη σχέση μαζί τους που θα μπορούσε να διαρκέσει δεκαετίες. Η διαπραγμάτευση μακροπρόθεσμων συμφωνιών είναι απαραίτητη για να διατηρηθούν αυτά τα κόστη λογικά μετά την άνοδο της οικονομίας.
3. Μειωμένος ανταγωνισμός
Οι ύφεση μπορεί να είναι τρομακτικές και πιθανώς να τρομάζουν άλλες νεοφυείς επιχειρήσεις κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου. Ωστόσο, αυτό αφήνει περισσότερο χώρο και μειώνει τον ανταγωνισμό για εσάς και την ομάδα σας. Μια αγορά που κάποτε κυριαρχούνταν από ενισχυμένους παίκτες έχει τώρα κενά για μια μικρή αλλά ισχυρή startup να κάνει τα κύματα. Θυμηθείτε, μια ύφεση θα επηρεάσει κατά κάποιο τρόπο τόσο τις μεγάλες όσο και τις μικρές επιχειρήσεις, επομένως εξισορροπεί τους όρους ανταγωνισμού.
4. Ευκαιρίες για να απαντήσετε σε μοναδικές ανάγκες των καταναλωτών
Οι υφέσεις σάς προσφέρουν επίσης την ευκαιρία να επηρεάσετε τους πελάτες. Σε μια εποχή που οι άνθρωποι παλεύουν ή όπως στην ύφεση του 2020 είναι απομονωμένοι και παρασύρονται από μια πανδημία, αναζητούν απαντήσεις. Αυτή η απάντηση μπορεί να έρθει από την επιχείρησή σας.
Προηγουμένως, οι ανάγκες τους μπορεί να έχουν ήδη καλυφθεί από τους καθιερωμένους παίκτες του κλάδου. Ωστόσο, η νέα σας προσθήκη μπορεί να εντοπίσει τα προβλήματα που αντιμετωπίζουν οι άνθρωποι και να εισαγάγει μια σχετική και έγκαιρη λύση.
Για παράδειγμα, οι τάσεις του COVID-19 επικεντρώθηκαν σε επιχειρήσεις που πρόσφεραν ανέπαφη παράδοση ή ακόμα και προϊόντα για να νικήσουν τα μπλουζ της καραντίνας.
Το 2021, Το 30% των ανθρώπων έκανε λιγότερα ψώνια στο κατάστημα και παρήγγειλαν τα παντοπωλεία τους διαδικτυακά. Επομένως, η επιτυχημένη υποδομή κατά τη διάρκεια της ύφεσης μπορεί να συνεχιστεί στο μέλλον. Ποια προβλήματα αντιμετωπίζει το προϊόν ή η υπηρεσία σας, ιδιαίτερα στην ύφεση;
Συμβουλές για την έναρξη μιας επιχείρησης σε περίοδο ύφεσης
Οι ύφεση προσφέρουν στην startup σας έναν λαμπερό πλούτο ευκαιριών. Τοποθετώντας σωστά το επιχειρηματικό σας μοντέλο, μπορείτε να διασχίσετε τις μεταβαλλόμενες παλίρροιες της οικονομίας για να βρείτε αυξανόμενα κέρδη, δυνητικούς πελάτες και ευκαιρίες. Εξερευνήστε τις παρακάτω συμβουλές για να διαμορφώσετε τα επόμενα βήματά σας.
1. Βρείτε τη θέση σας
Πριν δημιουργήσετε ένα κατάστημα, σκεφτείτε τι προσθέτει η επιχείρησή σας στην αγορά. Θυμάστε το όφελος των ευκαιριών της ανοιχτής αγοράς για την κάλυψη των αναγκών των καταναλωτών; Αυτή είναι η ευκαιρία σας να βουτήξετε πραγματικά βαθιά στις χρήσεις των προϊόντων και των υπηρεσιών σας. Κάντε αυτές τις ερωτήσεις σχετικά με το μοντέλο σας για να ανακαλύψετε τον καλύτερο τρόπο αγοράς σε ένα ευρύ φάσμα ανθρώπων:
- Τι είναι μοναδικό στο προϊόν σας;
- Είναι χειροποίητο ή φτιαγμένο με μοναδικά υλικά;
- Προσφέρει λύσεις σε κοινωνικά ζητήματα;
- Προσφέρει διασκέδαση σε μια εποχή κοινωνικής δυσφορίας; Οι άνθρωποι μπορεί να αναζητήσουν παρηγοριά σε αυτές τις διασκεδαστικές εμπειρίες ή προϊόντα.
- Τι πρεσβεύεις; Σκεφτείτε τις επιχειρήσεις που υιοθέτησαν μια προσέγγιση για την υγεία με προτεραιότητα τον άνθρωπο κατά το 2020.
Κατά την αξιολόγηση της εκκίνησης σας, λάβετε υπόψη την αξία για τους καταναλωτές, τους επιχειρηματικούς εταίρους, τους προμηθευτές και τους επενδυτές. Εάν δεν υπάρχει σημαντικός τομέας εισόδου ή ιδιαίτερη ανάγκη για την εκκίνηση σας, τότε ίσως είναι καλύτερο να περιμένετε να επανέλθει η οικονομία στο κανονικό.
2. Ερευνητικές Τάσεις και Ευκαιρίες
Σε παρόμοια σημείωση, η θέση σας μπορεί να είναι συγκεκριμένη για τις ίδιες τις τάσεις στην ύφεση. Συνήθως, οι υφέσεις σημειώνουν άνοδο στα οικιακά είδη, όπως οι ανάγκες υγειονομικής περίθαλψης και καλλυντικών, είδη παντοπωλείου και προμήθειες σπιτιού. Οι άνθρωποι εξακολουθούν να χρειάζονται τα απαραίτητα για τη ζωή, ακόμη και όταν προσπαθούν να εξοικονομήσουν χρήματα.
Ωστόσο, ακόμη και τα επιπόλαια προϊόντα μπορούν να πουλήσουν καλά σε μια ύφεση. Και πάλι, σε πιο σκοτεινούς καιρούς, οι άνθρωποι θέλουν να βρουν την ευτυχία και τη χαρά. Συγκεκριμένα, αγαθά που σχετίζονται με τον ελεύθερο χρόνο, όπως αθλήματα, προϊόντα για κατοικίδια και περιοδικά αυξήθηκε κατά τη διάρκεια της πανδημίας COVID-19 καθώς οι άνθρωποι έψαχναν για διασκεδαστικές δραστηριότητες στο σπίτι. Ποιες τρέχουσες τάσεις ή ανάγκες μπορεί να προσφέρει η επιχείρησή σας στο κοινό σας;
3. Δημιουργήστε την αξιόπιστη ομάδα σας
Επειδή η κατάσταση της οικονομίας είναι αβέβαιη, θέλετε την πιο αξιόπιστη ομάδα στο πλευρό σας. Η δημιουργία προσωπικού είναι δύσκολη ανά πάσα στιγμή, επειδή οι άνθρωποι μπορεί να είναι επιφυλακτικοί σχετικά με τον κίνδυνο των startups. Ωστόσο, η ύφεση συχνά σημαίνει απώλεια θέσεων εργασίας και απολύσεις, επομένως οι άνθρωποι αναζητούν εργασία.
Μοιραστείτε τα σχέδιά σας για το μέλλον με την ομάδα σας για να εμφυσήσετε αυτή την εμπιστοσύνη και ασφάλεια. Οι εργαζόμενοι που πιστεύουν στο όραμα της εταιρείας έχουν περισσότερα κίνητρα να εμβαθύνουν στα καθήκοντά τους και να επιτύχουν τους στόχους τους.
4. Καλέστε τις συνδέσεις πελατών
Εν μέσω οικονομικής ύφεσης, οι άνθρωποι είναι προσεκτικοί με τις συνήθειες δαπανών τους, επομένως πρέπει να κάνετε εντύπωση και να δείξετε την αξία σας. Μπορείτε να ακολουθήσετε τακτικές ψηφιακού μάρκετινγκ, όπως το μάρκετινγκ μέσω e-mail, για να υποδείξετε τους καταναλωτές σε κουπόνια και προσφορές.
Το μάρκετινγκ μέσων κοινωνικής δικτύωσης είναι επίσης ένας εξαιρετικός κόμβος για μικρές επιχειρήσεις. Σε εφαρμογές όπως το TikTok, δεν χρειάζεστε τεράστιους ακόλουθους για να προσεγγίσετε ένα ευρύ κοινό. Μέσω της σελίδας For You, τα viral βίντεο μπορούν να εμφανιστούν στη σελίδα οποιουδήποτε χρήστη. Αξιοποιήστε τις χιουμοριστικές τάσεις και επικοινωνήστε με τους χρήστες για να έχετε σημαντικό αντίκτυπο και να γίνετε viral.
Επιπλέον, εκτιμάτε πάντα τη δύναμη των διαπροσωπικών συνδέσεων. Σε μια εποχή που το ψηφιακό μάρκετινγκ είναι παντού, οι καταναλωτές βρίσκουν αναζωογονητικό να συνομιλούν με επωνυμίες αυτοπροσώπως. Ρίξτε μια ματιά σε σεμινάρια και εκδηλώσεις δικτύωσης σε όλη την περιοχή για να δημιουργήσετε όνομα για την επιχείρησή σας.
Μόλις πραγματοποιηθούν αυτές οι συνδέσεις, ελέγχετε συνεχώς με δυνητικούς πελάτες και επαναλαμβανόμενους πελάτες για να δημιουργήσετε αυτόν τον δεσμό. Μπορείτε να τους προσκαλέσετε σε τοπικές εταιρικές εκδηλώσεις, όπως μπάρμπεκιου ή να προσφέρετε μικρά δείγματα εκτίμησης, όπως μπλουζάκια και ταξιδιωτικές τσάντες. Οκτώ στα 10 άτομα προτιμούν φυσικά προϊόντα προώθησης πέρα από τις τεχνικές ψηφιακού μάρκετινγκ, έτσι αυτές οι προσωπικές πινελιές κατά τη διάρκεια μιας περιόδου που μπορεί να είναι τραυματική κάνουν όλη τη διαφορά στη βάση των καταναλωτών σας.
5. Δημιουργήστε ένα λεπτομερές σχέδιο Β
Υπάρχουν ευκαιρίες για πρόοδο σε μια ύφεση, αλλά μπορεί να υπάρχει ίσος κίνδυνος. Από τη φύση τους, μπορεί να είναι απρόβλεπτα σε σοβαρότητα και μακροζωία. Επομένως, χρειάζεστε ένα λεπτομερές και ολοκληρωμένο σχέδιο έκτακτης ανάγκης.
Γράψτε μια λίστα με τι είναι για το επιχειρηματικό σας μοντέλο. Τι γίνεται αν οι τιμές του βασικού σας υλικού αυξηθούν; Τι γίνεται αν ο ιδιοκτήτης σας αποφασίσει να αποκλείσει τον χώρο του γραφείου σας; Τι γίνεται αν τα προϊόντα εξαντληθούν πολύ γρήγορα; Πώς θα πλοηγηθείτε οικονομικές πτυχές, όπως οι τριμηνιαίες εκτιμώμενες φορολογίες ή κάποιο μοναδικό πρόγραμμα φορολογικής ελάφρυνσης;
Συνδυάστε μια λίστα που περιέχει όλες τις πιθανές καλές και κακές επιλογές και διαμορφώστε μονοπάτια μπροστά. Με κοφτερό βλέμμα και προετοιμασία, θα είναι ευκολότερο να διασχίσετε αυτά τα γεγονότα εάν πραγματοποιηθούν.
Θυμάστε τους επενδυτές που αναζητούσαν πιο ασφαλείς επιχειρήσεις απόκτησης χρημάτων; Στο pitch assembly, έχετε την ευκαιρία να εμφανίσετε τη σε βάθος έρευνα και τα σχέδιά σας για το μέλλον. Μόλις δουν τον προγνωστικό και στοχαστικό οικονομικό σας προγραμματισμό, αισθάνονται πιο σίγουροι για την ικανότητά σας να αντιμετωπίσετε την καταιγίδα της ύφεσης και σε πιο ηλιόλουστους ουρανούς.
Βρείτε την ανάπτυξη σε μια ύφεση
Οι ύφεση είναι εξ ορισμού μια οικονομική ύφεση, αλλά η επιχείρησή σας μπορεί να χρησιμοποιήσει αυτόν τον χρόνο προς όφελός της. Η έναρξη μιας επιχείρησης κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου δεν είναι χωρίς κίνδυνο και θα πρέπει να το λάβετε υπόψη από όλες τις πλευρές. Ωστόσο, οι νεοφυείς επιχειρήσεις έχουν ευκαιρίες να καλύψουν συγκεκριμένες ανάγκες και να διασχίσουν έναν πιο ανοιχτό χώρο ανταγωνισμού.
Με σχολαστικό σχεδιασμό και όλα τα δεδομένα, είστε έτοιμοι να κάνετε τα επιχειρηματικά σας όνειρα πραγματικότητα, ανεξάρτητα από την κατάσταση της οικονομίας.
The put up Ξεκινώντας μια επιχείρηση σε περίοδο ύφεσης: Τι πρέπει να γνωρίζετε εμφανίστηκε πρώτα στο Οφειλόμενο.
Οι απόψεις και οι απόψεις που εκφράζονται εδώ είναι απόψεις και απόψεις του συγγραφέα και δεν αντανακλούν απαραίτητα εκείνες της Nasdaq, Inc.
